Rynek dóbr luksusowych w Polsce rozwija się w dynamicznym tempie, co odzwierciedla globalny trend premiumizacji. Zjawisko to wykracza poza wybór produktów najwyższej jakości – opiera się na budowaniu unikalnych doświadczeń, które są równie istotne, co sam produkt. Wartość tego rynku w Polsce przekroczyła już 30 miliardów złotych, a Polacy coraz bardziej doceniają marki premium, które odpowiadają ich zmieniającym się potrzebom i aspiracjom.
Kluczowym czynnikiem stojącym za rozwojem segmentu premium jest rosnąca zamożność Polaków. Jak wskazują analizy KPMG, Polska odpowiada za blisko jedną trzecią sprzedaży dóbr luksusowych w Europie Środkowo-Wschodniej, a kategorie takie jak luksusowe hotele, SPA, alkohole oraz odzież odnotowują największy wzrost. Dynamiczny rozwój jest także widoczny w kategorii alkoholi premium. Paweł Miziołowski, dyrektor marketingu Brown-Forman, podkreśla, że premiumizacja napędza ten rynek szybciej w Polsce niż w innych krajach regionu.
Polscy konsumenci coraz częściej oczekują od marek czegoś więcej niż tylko prestiżu – szukają autentyczności, jakości i wyjątkowych przeżyć. Na przykład, luksusowe alkohole, takie jak Jack Daniel’s, cieszą się rosnącym zainteresowaniem dzięki inicjatywom w stylu ekskluzywnych degustacji czy warsztatów, które pozwalają konsumentom zgłębiać proces tworzenia produktu. Jak zauważa Filip Popławski, dyrektor zarządzający Brown-Forman Polska, takie działania budują długotrwałe relacje z klientami oraz umacniają pozycję marek na rynku.
Badania NielsenIQ 2024 wskazują, że polscy konsumenci coraz lepiej rozumieją, czym jest jakość premium, co wpływa na ich decyzje zakupowe. Klienci zwracają uwagę na autentyczność i historię produktów, a także na ich wpływ społeczny i środowiskowy. To powoduje, że marki muszą dostosowywać swoje strategie, oferując produkty i usługi „szyte na miarę” potrzeb klienta.
Zjawisko premiumizacji nie tylko zwiększa wartość sprzedaży, ale także redefiniuje podejście do konsumpcji. Według raportu Bain & Company, globalna wartość rynku dóbr luksusowych w 2023 roku wyniosła 1,5 biliona euro. W Polsce obserwuje się podobną tendencję: zamiast zwiększać wolumen sprzedaży, marki luksusowe stawiają na podnoszenie jakości i ceny swoich produktów.
Jak podkreśla Sławomir Przywała z Brown-Forman Polska, zmiana mentalności sprzedażowej i rozwój kompetencji zespołów to klucz do skutecznej premiumizacji. Dobre zrozumienie potrzeb klienta pozwala nie tylko na długoterminowy wzrost wartości sprzedaży, ale także na budowanie silnych więzi z konsumentami.
Luksus jako styl życia
Premiumizacja jest odpowiedzią na potrzeby klientów szukających czegoś więcej niż produkt – chcących doświadczyć stylu życia, który podkreśla ich indywidualność. Ekskluzywne hotele, limitowane edycje czasomierzy czy specjalistyczne degustacje to przykłady, jak marki tworzą niepowtarzalne doświadczenia, budując jednocześnie swoją pozycję na rynku.
Polska, dzięki wzrostowi zamożności i rosnącemu wyrafinowaniu konsumentów, staje się coraz bardziej atrakcyjnym rynkiem dla marek premium. Eksperci są zgodni, że koncentracja na jakości, unikalnych doświadczeniach i budowaniu relacji z klientami to droga do dalszego rozwoju tego segmentu. Premiumizacja to nie tylko trend, ale strategiczny kierunek, który będzie kształtował rynek dóbr luksusowych w nadchodzących latach.